阿里国际站-销售策划专家-杭州

1.负责全球供应商侧商业化产品的全链路销策设计：从市场洞察、产品封装与卖点提炼，到直销、渠道、客户经理等多元销售通路的 rollout 节奏、目标拆解与落地策略制定； 2.设计并持续优化面向直销团队与渠道伙伴的激励与促销政策，包括佣金/返点结构、阶梯奖励、战役促销、新客/增购激励等，平衡短期业绩冲刺与长期客户质量； 3.基于业务数据与销售过程指标，输出经营洞察，推动产品、技术、数据、财务等多团队协同优化，确保系统能力与业务流程高度匹配； 4.支持海内外销售团队的日常运营与重点项目落地，沉淀标准化 SOP 与最佳实践，解决跨区域、跨团队、跨系统的复杂协同问题； 5.针对新市场、新客群或新商业化机会，设计试点方案并快速验证，形成可复制的规模化推广模式。 【任职要求】 1.5-10 年销售策略、销售运营、Revenue Operations 或商业化运营经验，具备总部/中台视角，有支持直销、渠道、客户经理等多元销售团队的实战经历； 2.具备商业化产品的端到端运作经验：能够将产品能力封装为可售方案，并制定直销与渠道 rollout、激励、促销等完整 GTM 策略； 3.数据驱动，熟练使用 SQL、Excel 或 BI 工具进行销售数据分析、预测模型搭建、经营洞察输出，能通过数据定位问题并推动决策； 4.有复杂跨部门项目管理经验，能够高效协同产品、技术、数据、财务、法务等团队，推动流程与系统落地； 5.具备海外/跨境业务经验，熟悉 B2B 平台、跨境电商、SaaS、等行业者优先； 6.逻辑清晰、抗压能力强，具备优秀的沟通影响力与项目推动力。