阿里国际站/Alibaba.com-Channel Manager (香港市场)-深圳

Alibaba.com成立于 1999 年，是阿里巴巴集团的第一大业务。作为全球前沿的 B2B 跨境贸易电子商务平台，我们提供从产品和供应商搜索到在线下单、支付、检验、物流服务和售后支持的一站式 B2B 采购解决方案，帮助全球中小企业开展业务并取得成功。 Alibaba.com的客户来自全球 200 多个国家和地区。拥有 20 多万家不同类型的供应商，包括全球各地的制造商和出口商，为全球 4000 多万活跃的商业买家提供超过 2 亿种产品，涵盖 40 多个类别，包括服装、美容及个人护理、家居及园艺、消费电子、机械等。 Alibaba.com香港区域渠道经理：负责Alibaba.com在香港区域的渠道招募/运营管理和业务绩效贡献。 1. 负责渠道业务规划，完成公司业务指标，达到公司和渠道商双赢。 2. 负责区域渠道招募/渠道内阿里国际站的渠道管理工作。通过对渠道商伙伴的支持和管理，发展新客户、拓展渠道/商业资源，提升完善本区域的渠道建设。快速熟悉渠道市场动向，整合信息和传递政策，帮助渠道公司和员工开拓服务市场。 3. 结合目标渠道市场、行业、客户的深入分析， 分析并制订区域内的市场和渠道管理策略，完成每阶段业务指标，壮大优化渠道组织，增加客户体量。 4. 贯彻公司渠道政策，管理优化渠道销售体系。通过对渠道商伙伴的销售目标、财务指标、人员规划等策略提升销售人效来帮助渠道伙伴提升整体营收。 5. 整合内外部资源，推动渠道商以峰会等方式，联动当地政府、行业协会、专业市场方，推动渠道商市场培育和客户的分层运营管理，进行市场培育和客户的分层运营管理，打造市场口碑及影响力，提升客户粘性，激活产地B类电商活力。 6. 敏锐察觉市场变化，在公司与渠道伙伴之间形成桥梁作用，深入了解渠道运作模式、发展趋势，提升渠道商综合管理实力，同时防范市场风险。 7. 承担业务项目PM，推动横向业务项目运营进展。 【任职要求】 1. 语言要求：广东话/英文。 2. 承担业绩压力，拿结果能力强，有目标感。 3. 3年以上工作经验，包含1年及以上的互联网销售工作经验，互联网产品渠道业务经验者或有政府、专业市场、垂直行业BD经验者的优先考虑。海外市场开拓经验丰富者优先考虑。 4. 丰富且较全面的渠道管理经验，包括区域内渠道规划、渠道商团队架构、人员管理、市场活动设计执行等。 5. 具有市场和业务敏感度，较好的数据分析能力，能够通过商业洞察和数据分析准确判断客户需求，帮助渠道持续优化销售和服务。 6. 具有学习能力、沟通协作能力和资源整合能力，以及良好的团队合作精神。 7. 具有抗压能力，能够适应高强度、快节奏的工作氛围，积极乐观。 8. 具有自我管理及独立开展工作的能力，能适应外地出差。