全球速卖通事业部(AliExpress)-欧洲本地招商BD-杭州

岗位概述 欧洲本地电商招商BD经理，负责指定欧洲核心国家/区域的商家拓展与生态建设，主动挖掘并引进符合平台定位的本地优质卖家、品牌方及经销商，建立长期合作关系，推动商家在速卖通平台的快速成长，实现平台本地GMV与供给丰富度的双重增长。 核心职责 - 商家拓展与签约： 负责欧洲目标国家（如德国、法国、西班牙、意大利、波兰等）的本地商家开发，独立完成从线索挖掘、商务谈判到入驻签署的全流程。 - 行业Mapping与机会识别： 深入研究欧洲本地电商市场，识别高潜品类，建立目标商家池并制定拓展策略。 - 招商活动与渠道建设： 策划并参与欧洲本地行业展会、卖家沙龙、线上招商会等活动，搭建并维护行业协会、服务商、商会等合作渠道。 - 商家孵化与运营协同： 协同运营、市场、物流等团队，帮助新入驻商家完成店铺开通、选品上架、营销活动及本地履约能力建设，提升商家留存与活跃。 - 跨文化商务谈判： 与欧洲本土企业创始人、电商负责人及经销商进行高效商务沟通，理解当地商业习惯，建立信任并促成合作。 - 市场反馈与策略迭代： 收集欧洲商家与竞品平台动态，定期输出市场洞察与招商策略建议，支持区域业务目标达成。 【任职要求】 - 教育背景： 本科及以上学历，商科、市场营销、国际贸易、电子商务等相关专业优先。 - 语言能力： 英语流利，能作为工作语言；至少掌握一门欧洲本地语言（德语、法语、西班牙语、意大利语或波兰语）者优先。 - 行业经验： 3年以上电商、跨境贸易、品牌招商或BD相关经验，有欧洲本地品牌、零售商或平台卖家资源者优先。 - 市场理解： 熟悉欧洲电商生态、消费者偏好及主要平台（如Amazon、Otto、Kaufland、Cdiscount、Allegro等）的运营模式。 - 商务能力： 具备优秀的商务谈判、关系建立与项目管理能力，能独立完成签约目标。