全球速卖通事业部(AliExpress)-美国本地招商BD-杭州

岗位概述 作为美国本地电商招商BD经理，你将负责美国核心区域/品类的商家拓展与生态建设，主动挖掘并引进符合平台定位的美国本地优质卖家、品牌方及经销商，建立长期合作关系，推动商家在速卖通平台的快速成长，实现平台GMV与供给丰富度的双重增长。 核心职责 ● 商家拓展与签约： 负责美国本土商家的开发，独立完成从线索挖掘、商务谈判到合同签署的全流程，达成季度/年度招商目标。 ● 行业Mapping与机会识别： 深入研究美国电商市场，识别高潜品类，建立目标商家池并制定拓展策略。 ● 招商活动与渠道建设： 策划并参与美国本地行业展会、卖家沙龙、线上招商会等活动，搭建并维护行业协会、服务商、商会及华人电商社群等合作渠道。 ● 商家孵化与运营协同： 协同运营、市场、物流等团队，帮助新入驻商家完成店铺开通、选品上架、营销活动及本地履约能力建设，提升商家留存与活跃。 ● 跨文化商务谈判： 与美国本土企业创始人、电商负责人及经销商进行高效商务沟通，理解当地商业习惯，建立信任并促成合作。 ● 市场反馈与策略迭代： 收集美国商家与竞品平台动态，定期输出市场洞察与招商策略建议，支持区域业务目标达成。 【任职要求】 ● 教育背景： 本科及以上学历，商科、市场营销、国际贸易、电子商务等相关专业优先。 ● 语言能力： 英语流利，能作为工作语言；中文可作为工作语言者优先，便于与中国总部团队高效协同。 ● 行业经验： 3年以上美国市场电商、品牌招商、BD或卖家运营经验，有美国本土品牌、零售商、DTC卖家或平台卖家资源者优先。 ● 市场理解： 熟悉美国电商生态、消费者偏好及主要平台（如Amazon、Walmart、eBay、Wayfair、Etsy等）的运营模式。 ● 商务能力： 具备优秀的商务谈判、关系建立与项目管理能力，能独立完成签约目标。 ● 合规意识： 了解美国商业合规、税务、产品认证及平台政策要求。