阿里云智能-商业技术工程师（战略客户）-互联网KA（北京）

1、对所负责的互联网大客户的业务结果负责。全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值。 2、传递阿里云产品和技术价值。基于对客户的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和解决方案，清晰传递价值和竞争力。 3、有效整合公司内外部资源，对外推动客户采用和持续使用阿里云的产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化，实现客户体验提升，持续位客户创造价值。 4、做好客户全生命周期的业务支持和服务，保障客户满意度。 【任职要求】 1、本科以上学历，泛计算机专业优先。 2、5年以上云计算行业经验，有公共云销售经验，有大客户拓展经验者优先。 3、熟悉云计算的产品和技术，能向客户清晰传递公司产品和解决方案的价值。 4、理解客户业务，能洞察客户需求，并具有优秀的沟通和影响能力，能独立沟通客户中高层，推动客户决策，实现商机转化。 5、具备良好的资源整合能力和客户服务意识，切实帮助客户解决问题，保证客户满意度。 6、高度的责任心，目标导向，积极主动，抗压能力强。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先