阿里云智能-商业技术工程师（出海方向）-上海/杭州

1、对江浙沪皖区域特别是出海业务的企业的IT、云计算市场有较深刻的认知，对于IT需求、IDC，公共云产品有深刻理解，能够促进客户需求和云产品的有效结合，并结合市场特点建立客户拓展地图和计划，完成业务拓展和业绩指标； 2、具备与客户CXO 级别高层对话的能力，完成从项目机会挖掘、商务谈判、项目交付的全流程商业闭环；和客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系； 3、有较强的销售能力，至少在有泛企业、互联网、零售电商等某一个行业有数字化转型或公共云的项目经验，能够制定个人销售计划，制定财务目标和关键里程碑，有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保业务目标完成； 4、需要有一定的行业解决方案共建、梳理和总结能力和经验，牵动解决方案团队沉淀解决方案及实施案例。 【任职要求】 1、大学统招本科及以上学历，技术类相关专业（或者有技术/产品/解决方案工作背景），至少5年数字化/信息化业务拓展或者渠道管理经验，对云计算、大数据、AI等有较深入的理解，有数字化转型相关项目成功经验者和大型公共云搬站从零到一拓展经验者优先； 2、具备云计算行业的经验，能洞察行业客户的真实需求，完成客户需求和云产品的有效结合，有上海区域本地客户业务拓展经验和人脉的候选人优先； 3、具备良好的职业素养，团队协作、服务意识强，敢于挑战； 4、具备多个数字化、信息化项目的运作经验，或有ACP或者ACE证书者优先考虑； 5、乐观、主动，有激情，敢担当；学习能力强，不甘平庸，勇于接受挑战，善于开拓创新。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先