阿里云智能-渠道运营-北京/杭州

生态政策规划、刷新与运营 • 制定海外渠道业务发展策略、program及运营计划，对各项业务开拓及运营管理指标的达成结果负责 • 负责海外生态伙伴相关政策、规则等的Review、刷新与推动落地 生态数据分析和运营 • 渠道业务的经营管理，针对长期和短期计划，监控渠道业务各项经营指标的达成，并通过数据深入分析挖掘业务现有问题，提供可行的调整方案 生态全生命周期管理 • 管理生态日常的入、转、育、汰，做好生态品控，进行伙伴合作过程稽核，管理生态廉正 生态资源盘点和规划 • 生态伙伴数量、能力、合作质量、分布、流动情况盘点，构建生态大图，结合伙伴管理策略，定位重点伙伴，制定资源投入、兵力分布计划，及伙伴拓展规划 生态绩效激励管理 • 伙伴业绩核算、佣金激励发放 生态运营流程与IT的构建 • 对接区域渠道团队，伙伴管理流程宣传落实、伙伴标签系统、伙伴运营中心系统优化，持续完善系统能力建设，保障业务有序开展 【任职要求】 • 5年以上海外业务销售运营、渠道运营、业务运营等相关经验 • 深刻理解生态分层策略、运营program等，参与制定相关渠道发展策略、program，能在区域进行合理落地，并提出优化建议 • 基于生态运营Program，识别高潜生态伙伴（合作粘性高，合作潜力大，内部管理优等），重点投入 • 能熟练运用现有资源，有效地赋能伙伴，对伙伴运营机制提出建议 • 能结合业务现状，系统性、多维度地对数据现象进行分析，深度解读并提出解决方案 • 能结合数据构建和完善业务监控体系 • 拥有丰富的生态伙伴运营知识储备及深刻的行业理解，能够敏锐捕捉市场动态，把握行业本质 • 能够进行系统性的分析和判断，拥有一定的商业嗅觉，理解产业链上下游间的合作关系