阿里云智能-销售运营专家（Maas-电销方向）-杭州

数据洞察/市场分析：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库；通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察。 指标定义/目标拆解 • 指标定义：基于公司及事业部下发的业务目标，结合本团队经营特点，进行指标的进一步细化定义，自上而下形成管理共识和指标理解的一致性，构建从战略到落地的可行性方案。 • 目标拆解：拆解年度/季度目标，形成可落地的执行方案、明确责任人，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警风险，并提供解决方案建议，提升各环节转化率和人效，促进业务目标达成。 战役运营： • 战役运营：协助一号位策划并发起相关专项战役，制定战役目标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地。设计部门级激励机制，包括销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，牵引战役目标实现。 商务运营/协同提效 • 商务流程支持：为一线销售/SA等角色在业务过程中的招投标、代金券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通支持，做好流程保障，提升业务流程效率。 • 流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部门拉通并推进闭环。 • 人才培养和赋能：横向经验拉通，推动业务经验沉淀、能力复制，跨团队拉通和分享。 全链路过程管理 • 销售预测：通过数据分析，项目管理，日常review等关键运营动作，确保销售预测准确率； • 管理制度落地：与财务BP、销售运营部、CB团队紧密协同运营并推进经营责任制，协助一号位做好经营管理的决策及管理制度落地执行。 • 强化经营意识：通过经营分析会议和目标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营风险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析、应收回款治理等。 【任职要求】 • 5年以上To B/G销售和销售运营相关工作经验 • IT、软件或科技公司相关行业经验 • 能结合市场趋势、竞争态势和业务经营情况的分析，识别对业务产生较大影响的因素，与业务团队协同制定销售策略，并进行跟踪、提供调整建议。 • 能搭建复杂度较低的销售绩效管理体系、业务健康度分析体系，并能通过数据的跟踪与分析，及时发现问题和采取纠偏措施。 • 能基于目标轻重缓急进行判断取舍，完成对目标的有效拆解。 • 能设计简单的销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，并独立负责端到端的执行，包括预算、奖金设计、沟通、实施、跟踪等。 • 能根据公司的业务策略、目标，梳理业务指标、分析维度，搭建销售数据统计、分析、跟踪平台。 • 能通过数据分析，制定业务团队提升计划、产品细分销售计划、区域覆盖提升计划等。 • 能制定细分领域运营规则和机制，并拉通相关各方实施落地，在推动过程中持续优化，根据业务发展阶段和特点，对公司级的运营规则给出实战反馈和建议，提高组织效率。 • 能及时识别和预判业务发展过程中的项目级风险、合规风险、廉政风险等，综合判断后给出风险处理建议和解决方案。