阿里云智能-国际事业部北美区域 GenAI BD-Beijing/Shanghai

客户开拓与商机挖掘 •负责开拓国际 AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户，识别并快速判断新兴增长赛道的市场机会，形成有效商机。 •深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景，找到双方合作机会点。 •推广标准化AI产品、平台及Agent类应用，通过深入挖掘客户使用场景，驱动Token调用量跨越式增长，为客户提供价值。 •与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调阿里云管理层和客户建立连接，与客户各层级建立长期业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 AI 价值传递 •帮助客户理解阿里云MaaS产品技术价值和适用场景，阿里云产品相对国际市场先进模型的差异化优势。 •在视频生成/AI聚合平台/Coding/Agent等场景，与客户进行深入沟通和共创，根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。 •针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 生态资源整合 •链接孵化器、加速器、VC创投等生态资源，精准触达高潜客户，加速业务规模化增长。 商务策略制定与商机转化 •识别并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，促进客户决策并转化商机，达成业务目标，实现与客户的双赢。 •作为客户运营和管理第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 业务支持和产品优化 •提供客户全生命周期的业务支持，及时解决客户问题，提高客户满意度。 •研究市场趋势及竞对产品，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品和解决方案改进。 【任职要求】 • 5年以上云计算/AI相关行业，To B销售和售前相关工作经验 • 有丰富的MaaS相关领域销售或售前经验 • 有AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户销售经验 • 有AI native 企业创业经历优先 • 有核心竞对经验优先 • 深入理解阿里云MaaS产品在常见行业/业务场景的价值落地，理解客户的业务和数字化转型需求，挖掘客户痛点。 • 诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。 • 具备中大型客户从0到1建立合作的能力，精准定位客户内部的关键影响者，快速建立信任。 • 能在一个客户的成功切入中，快速证明价值，预见到未来可能扩展的其他MaaS产品的使用场景，并预埋未来扩张步骤和策略。 • 熟悉阿里云MaaS产品矩阵的特点、能力边界、适用场景及技术演进。 • 熟悉国际市场同类产品的技术特性异同，能快速讲清阿里云 API 优势、模型差异化及 Tokens 计费逻辑、适配场景。 • 能进行 MaaS 布道，结合客户关心的话题（战略规划、业务及产品规划、组织规划、行业热点、竞对发展等）讲透给客户带来的技术和业务价值，影响客户心智。 • 独立call high 客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。 • 理解客户诉求，了解阿里云伙伴政策、伙伴清单 • 管理客户期望，判断伙伴优劣势，能够进行伙伴遴选 • 能构建客户组织内多层次的关系网络，有效影响决策链中的关键人，并获取项目信息。 • 能主导中型项目的全周期运作，包括制定竞争策略、协调资源、项目谈判与完成签约，获得目标结果。 • 能策划并主导客户高层拜访等深度经营活动，显著深化客户关系。 • 英文可以作为工作语言。