阿里云智能-战略伙伴拓展经理-杭州/上海

1.建立与技术伙伴的联系，发掘双方合作的机会点，推动双方达成正式的合作协议。 2.与阿里云各业务团队合作，推进TiDB on Alibaba Cloud产品在阿里云客户侧落地。 3.管理和维护伙伴关系，推动伙伴与阿里云业务团队建立合作,确保生态品健康发展。 4.制定产品推广计划，拓展生态品销售通路、管理客户与商机、完成商业目标。 5. 开展业务团队和渠道等的培训赋能、进行客户交流、支持测试等工作。 6 .规划市场工作，基于业务发展需要推动市场活动在重点区域和行业落地。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，计算机/泛计算机专业，有技术背景者放宽专业要求。 2. 3年以上云计算（或云数据库）PDSA、渠道、直销工作经验，有成功的GTM经历。 3. 熟悉合作伙伴生态系统的运作机制，具备优秀的商务谈判技巧。 4. 优秀的团队协作与跨部门沟通能力，能够在复杂环境中协调多方资源，推动项目落地。 5 .出色的书面和口头表达能力，能够以英语作为主要工作语言。 6. 熟悉国际市场，有跨国经验、不同文化背景合作经验者优先考虑。