阿里云智能-解决方案架构师-SMB业务版块

1，负责国际SMB业务板块的策略制定与执行推进，具备跨行业多场景解决方案设计、客户技术汇报与POC支持、及架构设计等经验，围绕AI时代的业务增长目标，拆解阶段性计划并推动落地，对核心业务指标负责。 2，深入理解阿里云产品体系，结合各区域SMB市场特征，设计可落地的解决方案与推广策略，推动重点区域的业务突破。 3，持续跟踪海外各站点的市场动态与客户需求变化，输出竞争分析与业务机会洞察，为产品优化和业务决策提供一线输入。 4，与销售、产品、技术等团队紧密协作，打通从客户触达到方案交付的关键链路，解决推进过程中的卡点问题，确保业务目标按期达成。 5，支撑国内及海外多站点（东南亚、拉美、中东等）的日常业务运营，沉淀可复用的SMB拓展方法论和最佳实践。 【任职要求】 1，本科及以上学历，5年以上云计算、SaaS或ToB互联网行业经验，有海外SMB业务或出海业务实操经验者优先。 2，对云计算核心产品（计算、存储、网络、安全、AI等）有扎实理解，能够独立完成客户场景分析、方案设计与价值呈现。 3，具备清晰的市场分析能力，能够基于客户反馈和竞争数据提炼业务机会，形成可执行的策略建议。 4，较强的跨团队协调与推动能力，能够在多时区、多区域的协作环境中高效拉通资源、推进项目落地。 5，英语可作为工作语言。有海外工作或出差经历，掌握西班牙语、马来语等任一语种为加分项。 6，结果导向，具备较强的自驱力和抗压能力，能够适应多区域并行推进、快速迭代的工作节奏。