阿里云智能-大模型产品解决方案架构师-政企方向-杭州

市场洞察和竞对分析 •洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 •分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 •快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 产品商机判断和深度技术交流 •作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 •对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 产品方案设计和技术支持 •对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。 •提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 •探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 •对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。 【任职要求】 • 5年以上相关产品领域架构师经验 • 1年以上生态合作经验 • 多个小规模产品的市场分析、产品方案设计、POC设计和执行经验 • 项目管理经验 • 能洞察客户需求和痛点，提出产品改进建议，推动产品缺陷修复、功能完善、迭代升级。 • 有一定的产品纵向技术深度，深刻理解技术原理，能主导产品方案的设计和验证，协调方案的疑难技术问题解决。 • 基于OS之上的特定行业业务场景领域深度的应用经验，具备产品线核心产品的技术优化能力，在POC、winkback pk中实施/指导客户调优，达成预期结果。 • 洞察客户需求并抽象形成可复制的产品方案，综合运用多种技术解决客户复杂业务场景问题。 • 掌握客户对产品方案的评价体系，洞察所负责产品方案和竞争对手的优劣势。 • 识别产品所处状态，合理运用资源，驱动产品方案的成熟度设计。 • 给销售团队输出高效精准的产品方案，或者最佳实践，并形成复制。 • 熟悉行业和产品相关的现状痛点、发展趋势；能在招投标过程中给出有效的竞标建议。 • 能参与重要客户的产品和方案选型，面向客户进行POC以及重点特性的讲解。 • 较好的营销材料编写和宣讲能力。