阿里云智能-整合营销高级专家-杭州/北京

产品营销与GTM策略 打造阿里云产品技术品牌影响力，深入理解产品技术架构、核心能力与市场竞争格局，制定产品新品、新功能上市计划及完整的GTM策略与材料包。识别目标客群画像，制定针对性的产品营销计划，提升目标客群对产品的感知度和价值认知，引起潜客兴趣和行动。建立销售渠道同产品线之间信息互通的机制，优化GTM材料并培训覆盖，制定培训计划和效果反馈机制，持续迭代优化。对典型案例的需求场景、方案竞争优势背后的核心产品指标和客户价值有深刻理解，能够在不同场合宣传推广产品核心优势。 内容营销与品牌传播 基于对产品特性和技术优势的深入理解，通过产品对外稿件撰写、客户故事包装、案例视频等，将技术语言转化为公众、企业决策者和开发者能理解的价值语言，面向市场发出产品的声音，帮助产品扩大市场影响力。通过高质量内容营销，体系化运营产品私域社群，打造内容传播矩阵平台。通过标杆客户场景梳理和标杆案例打造，从开发者和决策者的视角阐述产品关键价值，在不同的场合宣传推广，强化产品竞争优势和客户价值认知。 整合营销与资源协同 整合外部多方资源，促进内部云产品间业务联动，通过多种营销手段协同发力，在线上线下不同渠道向目标用户传递一致的技术品牌信息，提高产品的技术影响力。充分调动媒体资源，统筹与策划多样化市场与营销活动，让目标群体认识、了解、试用、体验产品。基于对业务的全面理解，推动公司层面的深度合作和资源协同，合理统筹资源以最大程度地化解冲突、创造价值。协同管理更多内外部资源，达成活动目标、提升活动影响力。 活动营销策划与落地 负责阿里云不同领域的市场活动策划和落地，包括发布会、展览、品牌峰会、技术沙龙、开发者大赛等。能根据不同的业务目标和诉求，策划针对性的、有策略亮点的活动，负责内容设计、活动策划、执行落地，将技术语言转化为公众、企业决策者能理解的亮点进行传播，提升品牌曝光度和市场口碑。主导策划、发起并制定公司级品牌或营销IP方案，通过创意、媒介、活动等综合市场手段，实施和推动落地，做好高质量交付，并有效评估和优化活动整体效果。能从战略角度制定品牌活动的策略并负责实施，把控重要品牌活动的核心方向和执行质量。 战略洞察与商业规划 对产品关键技术背景及其最新技术趋势有全面理解，能结合业务当前现状和未来发展方向找出市场突破点，与公司战略方向保持一致性和延续性。对市场变化敏感，能推演竞对策略，制定商业战略规划，并对产品战略规划和路标节奏有效输入。能在充分理解公司整体战略的基础上，剖析业务现状、判断发展趋势、洞察风险和机会，参与业务/产技策略制定并提出合理有效的建议。能够制定风向标级别的营销策略，影响及改变行业格局。 数据分析与方法论沉淀 结合产品营销数据和活动表现数据，进行多维度数据体系的全面分析及深入洞察，识别关键成功要素，主动进行提升和改善，沉淀完整的分析方法论。能结合内外数据形成对业务状态的综合判断，输出清晰结论和有效建议，对产品线级的业务决策有影响力。 关键影响力 能够说服、打动和影响关键合作方，推动跨团队共识与协作，确保产品营销策略的高效落地。 【任职要求】 8年以上B端IT产业产品营销、产品运营、品牌营销相关经验，有云计算/AI产品市场经验优先 对产品关键技术背景及其最新的技术趋势有全面理解，能把技术转译为有利于品牌传播的用户语言，从开发者或决策者的视角阐述产品关键价值 对跨产品的复杂业务场景能深入理解，找到关键要素；对典型案例的需求场景、方案竞争优势背后的核心产品指标、客户价值和行业趋势有深刻理解 科技与互联网行业背景，具备to B视角和行业理解 具备产品GTM全流程操盘经验，有代表性作品：全盘操盘过科技界TOP企业产品发布或行业顶级营销活动 具备战略思维，对市场变化敏感，能推演竞对策略，制定商业战略规划，并对产品战略规划和路标节奏有效输入 出色的跨团队沟通与资源整合能力，能够推动公司层面的深度合作，协同管理内外部资源 具备良好的数据分析能力，能够对多维度数据体系进行全面分析及深入洞察，输出清晰结论和有效建议，影响产品线级业务决策