阿里云智能-AI 商业技术工程师-政企事业部（新疆）

1、行业洞察与商机引导 主动洞察所在行业/区域客户的AI变革趋势，前瞻性地识别引导重点目标客户在智算/通算/大模型/高质量数据集/智能体/MaaS等领域的商机并重点拓展； 2、客户AI价值场景挖掘 深入调研客户业务场景，捕捉应用痛点与AI创新潜力，结合阿里云AI产品技术优势，提供有行业竞争力的AI场景化解决方案咨询设计服务； 3、客户影响与商机转化 向客户技术决策人阐述阿里云AI产品和解决方案优势，以影响客户的技术选型决策；向业务决策人呈现具有说服力的AI投资回报率（ROI）分析，加速商机转化；策划和组织各类品牌活动，提升客户对阿里云产品认同度； 4、商务运作和业务支持 基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作； 动态跟踪客户需求变化，推动合同变更； 协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，及时向产研部门反馈AI产品的优化建议，支撑客户业务目标达成 5、市场敏感与扩展复制 挖掘可复制、可规模化、符合市场逻辑的AI解决方案，通过客户案例的落地对成功实践进行总结归纳完成从0到1；并对内部团队及客户进行推广，促进从1到N的复制； 【任职要求】 • 有五年以上云计算、大数据、软件或者数字化业务的销售经验，了解和熟悉云计算、大数据、人工智能相关业务，了解企业数字化转型需求； • 至少1年以上大模型应用落地实战经验，有可验证的业绩成果 • 具备AI Native公司、AI大模型、云厂商工作背景者优先 • 能洞察细分领域市场空间、需求和痛点、找到机会点 • 熟练掌握阿里云AI产品及解决方案，深度理解阿里云标杆案例，掌握方案核心优势及差异化竞争力； • 能够深入理解客户业务需求，诊断具体场景中客户技术问题，提供有竞争力的AI产品及解决方案； • 能够现场演示或讲解云计算/大模型/智能体/MaaS产品，清晰传递相关AI 应用/智能体Demo或案例的价值，有效影响客户决策； • 独立 call high 客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。 • 把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。 • 能独立带项目，为项目目标整合资源。 • 能独立协调资源解决项目中遇到的常见问题。 • 独立推动、达成和生态伙伴的深度合作，解决重大业务纠纷和问题。 • 生态伙伴合作策略落地，赋能并激发伙伴动力，带来业务回报。