阿里云智能-海外业务-市场洞察资深专员-杭州/上海

1. 识别AI Native及企业级AI相关高潜力客户，持续跟踪建立并维护高潜力客户池，对客户所处阶段、业务模式、AI应用场景、云与算力需求、采购可能性和切入路径进行初步判断。 2. 将市场洞察转化为Leads Gen能力，将行业趋势、客户信号和竞争动态转化为销售可执行的Leads清单、客户分层、优先级排序和触达建议。 3. 评估客户需求与销售转化潜力，通过多源信息交叉验证客户潜力，判断其是否具备明确的云、算力、模型服务等需求，为销售团队提供客户转化路径建议，包括推荐切入业务线、关键联系人画像和初步对客沟通重点。 4、 跨团队协同并形成业务闭环，与销售团队协同建立客户识别、评估、跟进销售转化和迭代更新的闭环机制。 定期收集销售团队对Lead质量、客户反馈、转化结果和未转化原因的反馈，持续优化客户筛选标准和分析模型。 【任职要求】 1. 3-5年市场洞察、行业研究、AI产品、云服务、投资研究等相关经验。对AI Native行业有持续关注和理解，熟悉AI应用公司、AI Infra、模型服务等其中一个方向或者VC圈等相应工作经验。 2. 具备从复杂市场信息中识别潜力客户和商业机会的能力，能够把洞察转化为可执行的客户清单和销售行动建议。能够建立客户筛选和评估框架，对客户潜力、需求强度、转化时机、竞争态势和推荐优先级进行结构化判断。 3. 熟悉一定行业研究、市场洞察、竞争分析、客户分析、商业模式分析和GTM分析的常见方法和工具。输出内容强调业务可用性，能够形成销售团队可直接使用的客户画像、机会判断、切入建议和竞争提示，而不仅是趋势报告。 4. 对AI行业充满热情，具备快速学习能力，能够持续跟踪AI技术、产品、创业公司、资本流向和客户需求变化。 5. 具备跨团队沟通和协同能力，能够面向销售、产品、管理层输出清晰判断和行动建议，有hands on动手能力及沟通推进能力。结果导向强，愿意深入业务一线，与销售团队共同验证Lead质量和转化效果。英语流利，可在英文环境工作、阅读行业信息、参与对外沟通或进行英文材料输出。