阿里云智能-终端智能 生态合作与商业拓展专家（BD）-杭州

1. 生态伙伴关系管理 — 与阿里云销售团队深度协同，主导建立、管理与维护战略合作伙伴关系，推动伙伴与产品团队达成合作，确保生态体系健康可持续发展。 2. 商业目标达成 — 制定产品推广策略，拓展生态产品销售通路；负责客户与商机管理，推动项目落地并完成既定商业目标。 3. 市场活动规划与落地 — 基于业务发展需求，策划并推动市场活动在重点区域和行业的执行，提升产品影响力与市场渗透率。 4. 公益合作模式探索 — 探索与国内外企业客户及公益机构的合作捐赠产品模式，设计可复制的公益项目框架（如技术产品捐赠、乡村教育赋能计划等），实现社会价值与商业价值的融合。 5. 教育行业解决方案设计 — 基于阿里云技术栈（云计算、AI、大数据），设计面向教育行业的定制化解决方案，覆盖教师、学生、教育局等全场景需求，达成公益与商业的双重目标。 【任职要求】 1. 经验背景 — 5年以上工作经验，具备技术背景；有云计算、SaaS或教育行业相关经验者优先。 2. 专业能力 — 熟悉To B产品解决方案设计，能够独立完成从需求分析到方案落地的全流程工作。 3. 协同推动力 — 具备出色的跨团队沟通与协同能力，能够推动多业务线、多角色的大型项目顺利推进与交付。 4. 综合素质 — 抗压能力强，具备出色的问题解决能力和自驱力，能够在复杂环境中保持高效执行。