ATH-AI创新事业部-业务拓展与解决方案咨询-AI Coding - 杭州

- 负责东南亚、香港、澳门及台湾地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标 - 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会 - 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期 - 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系 - 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI和QoderWork的产品演示及技术方案讲解 - 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案 - 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作 - 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询 - 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态 - 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入 - 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议 【任职要求】 **必备条件** - 本科及以上学历 - Global伙伴管理或招募经验；伙伴赋能经验； - 5年以上B2B企业软件销售、业务拓展、售前或解决方案咨询相关经验 - 对软件开发生命周期、云计算或AI/ML技术有扎实的理解 - 具备独立进行产品演示的能力，能够向技术和业务受众清晰传达技术价值 - 优秀的英语沟通能力；具备中文普通话能力者优先 - 自驱力强，能够在快节奏、早期阶段、结构化程度较低的环境中高效工作 - 学习敏锐度高，愿意在商务和技术两个方向持续成长 - 愿意在区域内出差 **加分项** - 有开发者工具、IDE、CI/CD流水线或AI辅助开发工具的实际使用经验 - 熟悉遗留系统现代化或应用现代化项目 - 有云市场（阿里云、AWS等）合作经验 - 在东南亚或香港、澳门及台湾拥有现有的客户或渠道资源 - 掌握其他语言（印尼语、马来语、泰语、粤语等）