AI创新事业部-国际产品方案架构师-杭州

- 负责美洲、中东、日韩、非洲、欧洲等地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标 - 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会 - 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期 - 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系 - 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI、Qoder Cloud Agent和QoderWake的产品演示及技术方案讲解 - 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案 - 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作 - 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询 - 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态 - 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入 - 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议 【任职要求】 - 有开发者工具、IDE、CI/CD流水线或AI辅助开发工具的实际使用经验 - 熟悉遗留系统现代化或应用现代化项目 - 有云市场（阿里云、AWS等）合作经验 - 在当地拥有现有的客户或渠道资源 - 掌握其他语言（西语、阿拉伯、法语、俄语、日韩等）