高德-高德地图B2B区域经理和大客户经理-地图服务产品

我们正在寻找一位经验丰富、具有战略视野的大客户业务拓展专家（P7/P8级别），加入高德地图新加坡办公室。该职位将负责推动高德出海业务在新加坡及东南亚市场的关键合作，包括政府机构、大型企业及生态伙伴的深度绑定。 岗位职责 / Responsibilities ● 市场拓展与客户攻坚：负责新加坡核心大客户（如政府机构、头部企业）的开拓与维护，达成业务合作目标。参考阿里云新加坡BD模式，推动产品进入政府采购名录及大型项目落地 4。 ● 生态伙伴建设：建立并维护与当地集成商、咨询公司及技术伙伴的战略合作关系，构建本地化交付与服务网络。 ● 解决方案销售：深入理解客户需求，协同产研团队输出定制化解决方案（如智慧城市、3D建模、机器狗应用等），主导商务谈判与合同签署。 ● 跨部门协同：拉通国内产研、合规、法务及财务团队，确保海外业务的合规性与高效推进。 【任职要求】 ● 经验要求： ○ P7 (专家)：5年以上ToB/G业务拓展经验，具备成功的海外大客户签约案例，熟悉东南亚市场环境。 ○ P8 (高级专家)：8年以上相关行业经验，具备从0到1搭建海外业务体系的能力，有主导千万级项目或战略级合作的经验 2。 ● 能力素质： ○ 具备极强的商务谈判能力、资源整合能力及跨文化沟通能力。 ○ 英语可作为工作语言，精通中文者优先。 ○ 对云计算、大数据、人工智能或智慧城市领域有深刻理解。