高德销服科技-商业增长经理-杭州

1、商业货架建设：完成全产品 SKU 化，建立统一的商品目录、命名规则、档位体系与权益口径，输出面向商家的标准报价单模板，实现「一个商家一张报价单」。 2、 营销策略设计：按商家分层× 生命周期阶段设计组合套餐，明确每个套餐的目标客群、组合逻辑、让利方式与预期客单，输出组合方案 3、 销售路径设计：定义「试水包 → 启动包 → 成长套餐 → 年度框架」的升级台阶与触发条件，输出给销售引擎（Lifecycle）做自动化识别与推送 4、 标杆案例与经营复盘：沉淀行业标杆案例；月度复盘组合渗透率 × 活跃率 × 续费率三组指标的联动关系，驱动货架与运营策略迭代 5、协同销售、运营、技术等团队，确保产品设计与市场需求、销售策略高度对齐 6、产品需求反哺：把售卖与使用中暴露的问题按卖不动型 / 用不起来型 / 算不清型三类归档，形成带商家数、带金额、带场景的结构化需求池；主持双周需求评审，推动需求进入各产品线 roadmap 并跟踪闭环 【任职要求】 1、 5 年以上 B 端商业化产品 / 商业产品运营经验，在 SaaS 订阅、广告、交易平台中至少两类里做过商业模式设计 2、 具备完整的定价与打包方法论，主导过 SKU 体系、权益体系等，赋能业务并拿回过结果 3、 出色的跨团队协作与项目管理能力，能推动复杂项目从0到1落地； 4、 思维敏捷，逻辑性强，有激情，具有创新思维 5、熟练SQL和强数据分析能力者优先