蚂蚁集团-短剧行业销运一体营销专家-商业营销

客户开拓与维护 负责短剧行业 KA 客户的商务拓展与关系维护，完成消耗目标 深度理解客户需求，提供定制化广告变现解决方案 运营策略制定 基于短剧行业特性，制定客户投放策略与运营方案 监控投放数据，优化 ROI、填充率、CTR 等核心指标 市场洞察与反馈 跟踪短剧行业动态、政策变化、竞品动向，及时输出市场洞察 向产品/技术团队反馈客户需求，推动产品能力迭代 销运协同 打通销售 - 运营闭环，对客户全生命周期负责 协调内外部资源，解决客户投放过程中的各类问题 【任职要求】 1、任职要求/核心能力： 行业认知 深入了解短剧行业发展历程（从野蛮生长到精品化），对政策变化、平台动向、商业模式演进有清晰认知，市场敏感度高 客户资源 拥有短剧行业客户资源（内容方/制作公司/平台方优先），有 KA 客户服务经验，与客户KP有良好信任关系 变现理解 熟悉短剧广告变现模式（IAA/IAP/混合变现），理解分账机制、填充率、eCPM 等核心指标，有实际运营经验者优先 综合素质 乐观皮实，抗压能力强，能适应快速变化的行业节奏，自驱力强，结果导向 2、基本条件： 3-5 年互联网广告/短剧行业相关经验 优秀的沟通协调能力，能独立推进复杂项目 3、加分项 有头部短剧平台（抖音/快手/腾讯/）工作经验者优先 有点众/九州/麦芽等头部短剧内容方合作经验者优先 熟悉广电总局《微短剧发展管理办法》等政策法规者优先 有从 0 到 1 搭建销运体系经验者优先 有 AI 漫剧/互动剧等新兴形态认知者优先