蚂蚁集团-SKA战略客户增长专家-线下支付

1. 商业策略设计与方案输出 ● 运用战略分析框架（如行业价值链分析、竞争格局研判、商业模式拆解等），识别品牌在支付宝生态中的增长机会 ● 基于对餐饮、零售、生活服务等行业的深度分析与洞察，为头部连锁品牌设计定制化的商业合作策略与数字化经营方案 ● 独立完成商业计划书、合作提案、ROI测算模型等交付物，以数据驱动的方式完成客户沟通 2. 大客户开拓与商务谈判 ● 开拓并维护头部连锁品牌客户，通过高层商务谈判达成合作并推动方案落地实施 ● 建立与品牌方CEO/CMO/CGO等决策层的深度信任关系，成为其数字化转型的外部智囊 ● 完成业务目标，提升支付宝在线下支付领域的市场份额与行业竞争力 3. 跨部门协同与资源整合 ● 协同产品、市场、运营、技术、财务等团队，整合平台资源，提高方案执行效果与商业影响力 ● 将客户需求转化为产品迭代输入，推动支付宝商家侧产品的持续优化 4. 行业标杆打造与新机会捕捉 ● 树立行业大客户合作标杆案例，打造支付宝在特定行业的外部影响力 ● 对新的商业模式、新的业务机会保持敏锐度，主动识别并推动落地 【任职要求】 1. 工作经验 ● 5~10年工作经验 ● 必须有以下背景之一： ○ 顶级战略咨询公司（MBB、四大咨询等） ○ 顶尖投行/券商研究所（IBD、行研等） ○ 知名PE/VC机构 ○ 互联网大厂战略部/商业分析部/CEO办公室 ● 有连锁餐饮、零售集团、生活服务等行业的项目经验者优先 2. 核心能力 ● 战略思维与商业洞察：能够从宏观视角审视行业趋势与商业模式，输出深入问题本质的洞察 ● 数据分析与财务建模：具备优秀的财务建模与数据洞察能力，能够独立搭建商业模型与ROI测算 ● 结构化思维：能将复杂的业务场景迅速梳理为清晰的判断和可落地的行动计划 ● 商务能力与执行力：具备出色的谈判技巧、项目管理能力与执行力，能整合多方资源完成项目实施 ● 学习与适应能力：能够快速学习复杂的产品体系，适应互联网的快节奏与变化 3. 软性素质 ● 业务导向、目标导向，有强烈的Owner意识 ● 优秀的沟通协作能力，能跨部门高效推进工作 ● 有大局观，拥抱变化，抗压能力强