菜鸟-攀爬机器人全球销售-杭州

1.负责攀爬机器人及仓储自动化解决方案在海外目标市场的整体业务拓展，主动开发新客户，深入理解目标行业（汽车零部件、3C 电子、电商物流、医药、零售等）的本地化痛点，制定并执行销售策略，达成并超越销售目标。 2.搭建并管理海外渠道体系，招募并赋能系统集成商（SI）、经销商及生态合作伙伴，通过渠道杠杆放大市场覆盖与交付能力，并平衡直销与渠道的业务边界。 3.建立并维护与全球关键客户（KA）的长期、稳定合作关系，提供顾问式销售服务，全程主导从初步接触到合同签署的销售流程，并规划客户全生命周期经营，持续挖掘复购、增购及跨场景拓展机会。 4.定期反馈海外市场动态、客户需求变化及竞争对手策略，为公司的市场策略、渠道布局与产品迭代提供决策依据。 【任职要求】 1.3年以上 B2B 解决方案销售或海外销售经验；具备海外市场拓展、渠道体系搭建或 KA 大客户经营中一项及以上的成功经验者优先，三者兼具者优先。 2.熟悉仓储自动化、攀爬机器人等业务场景（including but not limited to），理解自动化设备/机器人类产品的商业化与交付逻辑。 3.具备优秀的外语能力，英语可作为工作语言，能与海外客户及渠道伙伴无障碍沟通；具备第二外语能力者优先。 4.能适应频繁的海外出差，吃苦耐劳，具备较强的跨文化沟通能力与独立开拓能力，团队协作意识高。 5.具备结果导向、目标感强，擅长在不确定的新兴市场中独立解决问题、推动业务落地。 加分项 1.有海外市场从 0 到 1 拓展或区域市场负责人经验。 2.在物流、仓储、工业自动化或机器人行业拥有客户/渠道资源。 3.掌握德语、西班牙语等第二外语，或有对应区域的常驻/派驻经历。