菜鸟-业务拓展-杭州

1，针对供应链场景，挖掘客户痛点与商机，以销售OMS,WMS,TMS，供应链计划类产品，AI解决方案为主，协同售前与交付团队形成商务方案，完成对客沟通，竞标签约，客情维护等工作； 2，可独立销售软件和数据类产品，分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标； 3，具有大B客户场景拓展经验与合作思维，目标驱动与强执行力，通过分析产品，行业，组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。 【任职要求】 1, 本科以上学历 2，3年以上软件销售或渠道管理经验，有数字供应链领域（如：ERP,WMS,TMS,供应链计划等）或者AI解决方案销售经验优先； 3，具备完善化的大客户销售知识体系，包括销售策略，流程设计，行业或区域市场拓展等； 4，具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案； 5，具备一定的思维发散能力，可以适应不同的业务业态。