菜鸟-物流机器人渠道拓展经理-杭州

1、渠道开发：负责所分配大区的经销商开发与招募，主动挖掘潜在经销商资源，完成渠道签约目标； 2、渠道管理：维护和发展经销商关系，跟踪经销商项目推进进度，协调内部资源支持经销商业务落地； 3、目标达成：承担区域渠道销售目标（签约额与回款额），制定并执行区域渠道拓展计划，确保关键里程碑达成； 4、方案支持：配合经销商完成客户需求沟通与方案呈现，推动ZBot攀爬机器人在料箱存储等核心场景的标杆项目落地； 5、政策执行：落地执行经销商合作政策（包括价格体系、返利机制、区域保护等），确保经销商合规运营； 6、市场洞察：收集并分析区域市场竞品动态、行业趋势和客户需求，为产品和渠道策略提供一线信息输入； 7、团队赋能：参与经销商培训体系搭建，为经销商提供产品知识、技术方案和销售工具的支持。 【任职要求】 1、本科及以上学历，物流工程、自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先； 2、5-8年B2B销售或渠道管理经验，其中至少3年物流仓储设备行业经验； 3、有仓储自动化设备（货架、料箱机器人、输送线、AGV/AMR等）销售或渠道资源者优先； 4、具备从0到1开拓经销商渠道的实操经验，熟悉渠道招募、谈判、签约全流程； 5、优秀的商务谈判能力和客户关系维护能力，具备独立推进大型项目落地的能力； 6、良好的跨部门沟通协调能力，能有效整合技术、售前、交付等多方资源； 7、能适应较高频出差（约50%），具备较强的自驱力和结果导向。 【加分项】 8、有料箱存储场景（miniload、shuttle、攀爬机器人等）相关销售经验者优先； 9、有经销商管理体系搭建经验。