千问办公-产品解决方案架构师（PDSA）-杭州

1.你将深度参与客户前期交流，精准挖掘业务痛点，将模糊需求转化为 Agent 可落地的产品技术方案。你需要做的是把客户皱着眉头描述的混沌现状，变成一个清晰、可执行、能交付的技术方案。 2.快速构建高说服力的 POC Demo，验证业务价值。当客户亲眼见证一个真实的 Agent 在自己的业务场景里跑通的那一刻，信任就建立了，成交就开始了。你要成为那个制造"Wow时刻"的人。 3.协同销售制定打单策略，输出差异化解决方案材料——行业理解、产品架构、ROI 分析、竞品对比，每一项都要直击决策者心智。你写的不是方案文档，你写的是客户选择你的理由。 4.沉淀行业打法，形成可复用的场景化方案包与落地方法论。打赢一单是本事，把赢法变成可复制的体系，让团队打赢十单、百单，才是真正的影响力。 5.推动项目从 POC 向规模化落地转化，关注部署、合规与长期运维可行性。Demo 跑通不是终点，要对"用得长久"负责，对标杆案例负责，对客户说"当初选对了"负责。 【任职要求】 1.熟悉 Prompt/Context Engineering、RAG 架构、Agent 设计、Fine-tuning 适用边界。你要具备清醒的技术判断力，什么场景用什么方案，技术边界在哪里，什么路走不通。 2.能独立实现端到端 LLM 应用，具备 API 集成经验。亲手把想法变成可运行系统。 3.至少深耕一个垂直行业，理解其业务流程和 AI 高价值场景；具备强方案包装能力，能用客户语言讲清技术价值，设计可量化的评估指标。 4.有销售协同意识，理解客户采购逻辑，配合销售节奏推进商机。你不是被动的技术响应者，你是成交的推动者。你知道什么时候上技术、什么时候讲价值、什么时候拿数据说话。 5.大学本科学历，泛计算机相关背景，学习能力强，对Agent相关技术保持高度敏感，并乐于总结复用经验。