淘宝平台事业部-渠道拓展专家（汽车）-阿里资产

1. 负责阿里资产汽车金融不良资产业务的机构客户拓展，目标客户覆盖银行车贷/信用卡汽车分期、汽车金融公司、金融租赁公司、融资租赁公司等持牌金融机构，独立完成从线索挖掘、需求洞察、方案沟通、商务谈判到合同签约的完整BD链路，对签约客户数、资产委托规模（GMV）及净收入负责； 2. 承担车业务方案的设计与商业化落地，针对抵押权类（银行/汽车金融/金融租赁）与物权类（融资租赁）机构的处置能力差异，设计差异化合作方案与收益结构，结合物权限级、处置通道、风险代理/包销/平台撮合等不同合作形态，沉淀可复用的方案体系与商务谈判素材； 3. 深入理解汽车金融不良资产处置全链路（催收、诉讼、执行、抵债、批量转让、司法拍卖等），把握银行车贷、信用卡汽车分期、汽车金融公司、金融租赁、融资租赁五类机构的处置能力边界与监管要求，把行业洞察转化为客户切入点与方案优势； 4. 负责客户关系的长期经营与深度运营，建立客户高层（总行/总部）、业务对接人、风控合规层的多层级触达机制，推动试点落地与规模化合作，提升客户粘性与续约率，挖掘交叉合作机会； 5. 联合外部律所、处置服务商、二手车流通渠道、评估机构等生态合作方，推进能力共建及联合方案落地，把外部资源转化为业务可用的抓手； 6. 与产品、行业运营、解决方案、法务及风控等内部团队紧密协同，将客户需求与市场反馈转化为可落地的产品及服务方案，推动合作项目按时上线； 7. 在业务设计中前置合规要求与风险边界，把银登/非银登处置通道、抵押权与物权属转让、消费者权益保护等合规口径纳入方案设计，平衡业务拓展速度与风险边界。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，3年以上金融机构客户BD/大客户销售/机构合作经验，有汽车金融公司、金融租赁公司、融资租赁公司、银行车贷中心、信用卡汽车分期业务、AMC、车贷催收/律所等汽车金融产业链客户资源者优先； 2. 熟悉汽车金融不良资产处置链路，对银行车贷、信用卡汽车分期、汽车金融公司、金融租赁、融资租赁五类机构的业务模式、物权与抵押权属、处置通道（银登/非银登）及监管要求有清晰认知； 3. 兼具商务拓展与业务方案设计能力，既能独立面向客户总部完成建联、方案推介与商务谈判，也能针对不同机构类型设计差异化合作方案与收益结构，把业务方案沉淀为可复制的合作范式； 4. 具备出色的商务谈判与方案推介能力，能够独立面向客户中高层（总行/总部层级）沟通，把握客户决策链与采购流程； 5. 数据敏感度强，能自主搭建业务漏斗与收益模型，以数据驱动定价、经营与资源投放决策； 6. 具备产品与方案的抽象能力，善于把零散的客户需求沉淀为标准化产品与可复制的合作范式，推动产研持续迭代； 7. 对合规与消费者权益保护有敬畏心，能在业务推进过程中主动识别银登/非银登通道、物权属转让、消保等合规风险并给出解法； 8. 目标感强、抗压能力好，性格主动开放，能适应一定频次的出差，对从0到1的新业务有强烈开拓意愿。