国家经理 / 海外渠道经理（J104823）

-岗位目标 -负责指定国家或区域的市场拓展与渠道建设，招募并管理Reseller、Referral、Solution Partner等合作伙伴，通过渠道创造可预测的Pipeline和回款收入 -该岗位不是只负责签约代理商，而是需要推动渠道真正产生商机、推进项目并实现收入 -工作职责 -制定目标国家或区域的渠道进入与增长计划 -识别、评估并招募Reseller、Referral及Solution Partner -完成渠道伙伴的商务谈判、签约、培训和启动 -为渠道明确目标客户、产品组合、SKU、价格及合作规则 -管理渠道伙伴提交的商机、销售阶段、预测金额和下一步计划 -对Reseller自营商机和Referral商机进行分类管理 -协调内部AE、售前、FDE和产品团队支持渠道项目 -陪同渠道拜访重点客户，推动Demo、POC、谈判和签约 -管理渠道佣金、利益冲突、项目归属和区域保护 -按月复盘渠道Pipeline、回款预测、活跃度和投入产出 -收集当地市场、竞争对手、定价及客户需求信息 -代表公司参加当地行业会议和合作伙伴活动 【任职要求】 -5年以上海外销售、国家经理、渠道销售或国际商务拓展经验 -有从零开发和管理海外代理商的成功经验 -能够区分“签了合作协议”和“真正能产生收入的活跃渠道” -具备较强的商务谈判、跨文化沟通和项目推进能力 -英文可作为工作语言；掌握其他目标市场语言者优先 -能接受频繁海外出差 -有SaaS、AI、API、数字人或企业技术产品经验者优先 -有当地客户、集成商、咨询机构或技术伙伴资源者优先