大客户销售经理（J104658）

-高效执行百度智能云战略，完成全年业绩目标。负责泛科技通用泛互联网客户及智能穿戴、智能家居、具身智能客户开拓和维护，配合部门主管制定客户的销售策略和跟进规划，完成对头部及中腰部客户的增长和开拓 -支撑技术中台的业务创新，积极搜集、反馈市场/竞争信息，推动产品的标准化和成熟度，形成迭代创新闭环。同时联合市场部及产研团队完成市场活动，树立标杆，扩大百度技术品牌影响力 -投标、商务谈判、签约及回款等销售过程管理-把控项目法务纠纷和交付风险、把控客户预期，确保项目顺利回款 -深入客户业务场景，持续学习公司产品，价值导向，提升百度影响力 【任职要求】 -本科及以上学历，对于AI+云计算等行业应用有深刻认识，熟悉大模型、视频云、基础云、AI PAAS等产品销售策略 -具有1-2年以上泛互、智能穿戴、具身科技、智能硬件行业销售经验,有公有云或者混合云销售经验者优先 -熟悉云计算领域业务模式，并具备一定泛互联网客户资源和渠道 -具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧 -乐观、积极进取、为人正直，敢于面对压力和挑战 -自我驱动性强，有较强的学习能力和迭代