港澳琼桂解决方案架构师（J103970）

-负责港澳琼桂区域企业客户的售前支持，围绕百度大模型Token、公有云、智能算力及AI应用开展产品介绍、需求沟通和方案推荐 -配合销售团队拜访客户，了解客户的基础业务需求，匹配合适的百度标准产品、产品组合及服务方案，协助推动客户采购和业务落地 -重点支持大模型Token调用、云资源采购、算力使用及标准AI应用等业务，向客户清晰说明产品能力、使用方式、计费模式和应用价值 -负责产品演示、方案宣讲、基础测试及简单POC支持，协助解答客户在产品选型和使用过程中的常见问题 -协同百度内部产品、技术、运营和交付团队，及时处理客户需求，推动标准产品开通、部署和使用 -参与重点客户商机跟进、技术交流、商务材料准备及招投标支持，协助销售团队完成业绩目标 -收集企业客户对Token、公有云、算力和AI应用的需求及反馈，为产品优化和市场策略提供参考 -参与区域市场活动、客户沙龙和产品推广活动，提升百度AI云产品在企业客户中的认知和使用 【任职要求】 -本科及以上学历，计算机、软件工程、信息技术、市场营销等相关专业优先 -具备2年以上云计算、人工智能、企业软件或IT产品相关工作经验；有售前、产品销售支持或解决方案工作经验者优先 -了解大模型Token调用及计费模式，能够向企业客户说明Token产品的使用场景、采购方式和成本构成 -熟悉公有云基础产品，对云主机、存储、网络、数据库及GPU算力等产品有基本理解 -了解常见AI应用及企业使用场景，能够根据客户需求推荐适合的标准产品 -具备良好的客户沟通和产品宣讲能力，能够独立完成产品介绍、需求沟通和基础方案编写 -具备较强的销售协同意识和业务推进能力，能够配合销售持续跟进商机并推动客户决策 -工作积极主动，具备良好的学习能力、团队协作能力和客户服务意识 -能够适应相关区域内的客户拜访及短期出差 -在相关地区拥有一定的企业客户资源或行业合作资源