渠道解决方案架构师（J104308）

-支持渠道业务，负责各类针对合作伙伴、最终用户的售前工作，构建伙伴地图，制定选品清单，能够根据伙伴业务领域、客户核心诉求，进行需求调研、方案编制、POC测试、招投标等工作 -与公司内部业务及外部伙伴进行在解决方案、产品、服务等层面的融合共创，形成具有创新性与竞争力的产品/解决方案，并推动GTM，拿到可复制推广的落地业务结果 -能够独立制定、执行针对伙伴的培训赋能计划，包括课程安排、课件准备、线上/线下授课，以及日常答疑 -熟悉云厂商各产品线组成，具有渠道生态工作知识储备，熟悉渠道政策、伙伴赋能、优品选品等工作，能够良好的支持、拓展伙伴技术交流工作 -具备一定的行业知识，如智慧城市、工业制造、教育金融、文娱媒体等，在渠道生态工作中，输出成熟的行业数智化转型理念，配合伙伴获得行业客户认可 -沟通能力强，具备在各类沙龙、峰会中的方案宣讲、布道能力 【任职要求】 -大学本科及以上学历，IT或理工科背景，对 toB、toG市场的产品/解决方案售卖有清晰、准确的理论认知 -熟悉人工智能、云计算、大数据、IOT等基础技术知识，并可综合运用到产品/解决方案中，形成方案亮点，构建技术护城河 -熟悉Token、GPU业务模式，具备客户成功经验优先 -具备5年以上解决方案售前经验，互联网或大型toB企业工作经验为佳 -能承担一定业务压力，胜任频繁出差，准确及时的贯彻执行各项工作