商务经理专家-普惠用车事业部(J20988)

1、陌生行业快速建联：独立开展陌生行业的拓客工作，精准锁定并接触行业关键角色（CXO、业务负责人、采购决策者等），建立初步信任与合作意向，灵活运用多种渠道（人脉引荐、活动社交、内容影响、定向 outreach 等）突破冷启动壁垒。 2、关键 KA 关系深耕与维护：负责核心 KA 的全生命周期管理，持续深化合作关系，提升客户粘性与复购/增购率，成为客户的“可信顾问”，不仅卖产品/服务，更提供业务价值与解决方案，推动战略级合作。 3、策略调整与业务优化：基于不同合作伙伴的特性与反馈，灵活调整我们的业务策略，持续面向存量合作伙伴推广我们的新品类和新功能。建立定期回访与价值复盘机制，发现二次销售与交叉销售机会，延长客户生命周期价值。 4、业务赋能及降本增效，通过商务策略和渠道返佣等机制设计，帮助业务增长和降本增效，将人际关系转化为可执行的项目落地与业绩达成，确保商务成果可衡量、可持续。 5、跨部门协同与赋能：与市场、产品、运营、交付团队紧密协作，确保客户需求得到快速响应与满足，提升整体客户满意度。沉淀行业打法、资源库与渠道政策案例，赋能团队复制成功经验。 6、业务洞察与情报收集：快速学习并理解新行业的市场格局、产业链结构、决策链与痛点，形成可落地的商务拓展策略。通过行业洞察快速收集情报和信息，包括市场动态、竞品动向、客户内部变化与潜在机会，为策略制定提供可靠依据。基于行业趋势与竞争格局，识别高价值目标客户与关键决策。 【任职要求】 1、本科及以上学历，5 年以上商务拓展、大客户销售、战略合作经验，有出行行业人脉积累和跨行业成功案例优先。 2、业务理解力强：能快速吃透陌生行业的商业模式、价值链与痛点，并形成有效商务策略。 3、洞察与判断力佳：善于分析客户组织与决策链，精准识别关键人与影响点。 4、极强的人际链接能力：能在短时间内与陌生行业高层建立信任关系，会“破冰”、会“暖场”、会“推进”。擅长洞察客户内部政治与决策机制，找到关键影响者与拍板人，运用沟通与谈判技巧促成共识。 5、目标导向、抗压能力强，能在不确定性中持续产出结果。