中级客户经理-会议办公

.岗位职责 1）客户开拓与资源拓展：独立开拓北京央国企、部委/事业单位等目标客户，建立客户档案与长期合作关系；挖掘客户数字化转型、智慧办公、信创改造、出海业务协同等真实需求，精准匹配产品方案。 销售全流程跟进； 2）负责商机挖掘、需求沟通、方案讲解、演示汇报、商务谈判、招投标、合同签订、回款全流程闭环。 独立完成销售目标，制定客户跟进计划，确保业绩达成。 3）市场信息与行业洞察：收集央国企数字化政策、采购节奏、竞争对手信息，及时反馈并优化销售策略。 2.任职要求 1）学历与经验：本科及以上，5年以上To B销售经验，有央国企 / 政企 / 大客户销售经验优先； 2）行业资源（核心）：具备北京地区央国企客户资源，有项目经验者优先；熟悉央国企采购流程、招投标流程、内部决策链、商务礼仪与沟通方式； 3）能力要求：具备独立开拓客户、商务谈判、项目把控、回款推进能力；沟通表达强、逻辑清晰、抗压能力强、目标感强、能独立作战。 【任职要求】 业务知识要求：了解AI行业发展趋势，熟悉会议办公业务场景流程，对语音技术以及大模型技术有一定基础认知。熟练掌握英语，可用英语流畅交流。 ②专业能力/经验要求：1. 具备[3-5年]相关行业销售经验，有[大客户/北京区域/目标行业]销售经验者优先，能快速上手业务。 2. 具备较强的客户开发、沟通谈判及跟进能力，能独立完成客户对接、需求挖掘及合作促成。 3. 目标感强，抗压能力突出，具备良好的责任心和执行力，能主动达成销售业绩指标。 4. 具备基础的市场分析和总结能力，能及时反馈市场动态，优化销售策略。 ③核心通用能力：1. 沟通表达能力：善于倾听客户需求，能清晰、有条理地传递产品/服务信息，具备高效的沟通谈判技巧。 2. 客户开发能力：具备主动挖掘潜在客户、跟进客户需求、促成合作达成的核心能力，能独立开展客户对接工作。 3. 抗压与执行能力：目标感强，能承受销售岗位工作压力，具备较强的责任心、执行力，主动推进业绩达成。 4. 学习与适配能力：能快速学习公司业务、行业知识，适配市场变化，及时调整销售方式，提升工作效率。