大客户经理/总监(国企/央企)

职位介绍: 1、客户拓展与销售:负责国央企、政府、高校等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓，确保销售目标的实现。 2、销售策略制定:基于对国央企的业态深入理解，制定并执行有效的销售计划。与相关方配合，提炼相关业务领域的业务策略及落地相关解决方案。 3、市场与竞争分析:持续关注行业发展动态，收集竞争对手信息，为公司产品和服务的优化提供建议。 4、客户关系管理:定期联系重点客户，开发新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度。 5、合作伙伴拓展:有能力挖掘并深度发展相关业务领域合作伙伴，拓展业务机会。 5、丰富实战经验:熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新; 【任职要求】 职位要求: 1、教育背景:本科及以上学历。 2、行业经验:5年以上国央企销售经验，有丰富且高质量国央企客户资源，具有专有云大型项目经验者优先。 3、专业技能:具备敏锐的市场洞察力、优秀的销售技巧和沟通能力，能够独立制定并执行销售策略。 4、个人素质:学习能力强，适应快节奏的工作环境，具备高度的责任心、团队合作精神及抗压能力。 5、项目管理:具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。