国际部KA销售

职责描述：1、结合Kingsoft cloud 国际业务部销售战略目标，负责公司自有云计算产品的出海业务；2、负责新客户开发与维护，依托深厚的行业洞察力和销售经验，主动开拓新市场，挖掘并开发潜在客户，特别是具有出海需求或外企背景的客户群体；3、建立并维护高端客户关系，深入理解客户需求，提供定制化解决方案，增强客户粘性，促进长期合作与业务增长；4、市场分析与竞争应对，持续关注云计算市场动态及竞争对手策略，分析市场趋势，制定有效的市场进入和竞争应对策略，确保公司在市场中的优势地位。
5、完成销售全生命周期管理，包括从触达到实施上线、回款等项目跟进和管理工作；
6、完成上级领导交代的其他商务相关工作。背景要求：1、本科及以上学历，市场营销、计算机科学或相关专业优先；2、拥有5年以上云计算领域销售经验，熟悉中资云，美资云，有成功开发并维护KA客户案例者优先，；3、具备出色的客户开拓和维护能力，有成功对接外企或出海客户的经验，能够深入理解并满足客户需求；4、对云计算市场有敏锐的洞察力，能够快速适应市场变化，制定并执行有效的销售策略，达成销售目标；5、全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现商业价值。

6、有效整合公司内外部资源，对外推动客户采用和持续使用产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化，实现客户体验提升，持续为客户创造价值。 【任职要求】 职责描述：1、结合Kingsoft cloud 国际业务部销售战略目标，负责公司自有云计算产品的出海业务；2、负责新客户开发与维护，依托深厚的行业洞察力和销售经验，主动开拓新市场，挖掘并开发潜在客户，特别是具有出海需求或外企背景的客户群体；3、建立并维护高端客户关系，深入理解客户需求，提供定制化解决方案，增强客户粘性，促进长期合作与业务增长；4、市场分析与竞争应对，持续关注云计算市场动态及竞争对手策略，分析市场趋势，制定有效的市场进入和竞争应对策略，确保公司在市场中的优势地位。
5、完成销售全生命周期管理，包括从触达到实施上线、回款等项目跟进和管理工作；
6、完成上级领导交代的其他商务相关工作。背景要求：1、本科及以上学历，市场营销、计算机科学或相关专业优先；2、拥有5年以上云计算领域销售经验，熟悉中资云，美资云，有成功开发并维护KA客户案例者优先，；3、具备出色的客户开拓和维护能力，有成功对接外企或出海客户的经验，能够深入理解并满足客户需求；4、对云计算市场有敏锐的洞察力，能够快速适应市场变化，制定并执行有效的销售策略，达成销售目标；5、全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现商业价值。

6、有效整合公司内外部资源，对外推动客户采用和持续使用产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化，实现客户体验提升，持续为客户创造价值。