资深销售经理（南京-运营商）

一、岗位概述：负责公司云产品与解决方案在三大运营商（移动、联通、电信）集团及省公司的商务拓展、战略合作、项目落地与业绩达成，搭建长期合作生态，推动云资源、算力、政企行业、混合云、专属云等业务规划化增长。 二、岗位职责： 1、负责运营商集团/省公司高层关系搭建与维护，建立稳定合作渠道，制定年度拓展与经营策略。 2、挖掘运营商云业务、政企ICT、混合云、专属云、安全与大数据等合作需求，输出适配方案。3、主导商务谈判、合作框架/项目合同签订、价格与商务条款落地，推进项目从商机到回签约到回款全流程闭环。 4、协同内部售前、产品、交付团队，拉通资源完成联合方案打造、标杆项目落地、案例复制推广。 5、跟踪运营商政策、集采、招投标与行业云态，分析竞品与市场机会，输出业务策略与打法。6、负责运营商渠道/生态合作管理，赋能运营商一、岗位概述：负责公司云产品与解决方案在三大运营商（移动、联通、电信）集团及省公司的商务拓展、战略合作、项目落地与业绩达成，搭建长期合作生态，推动云资源、算力、政企行业、混合云、专属云等业务规划化增长。二、岗位职责：1、负责运营商集团/省公司高层关系搭建与维护，建立稳定合作渠道，制定年度拓展与经营策略。2、挖掘运营商云业务、政企ICT、混合云、专属云、安全与大数据等合作需求，输出适配方案。3、主导商务谈判、合作框架/项目合同签订、价格与商务条款落地，推进项目从商机到回签约到回款全流程闭环。4、协同内部售前、产品、交付团队，拉通资源完成联合方案打造、标杆项目落地、案例复制推广。5、跟踪运营商政策、集采、招投标与行业云态，分析竞品与市场机会，输出业务策略与打法。 6、负责运营商渠道/生态合作管理，赋能运营商行业团队，提升云业务及算力业务合作的覆盖；7、完成公司下达的销售新签、收入指标及回款目标，并完成所负责区域的客户覆盖与项目落地。 覆盖； 【任职要求】 三、 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先。 2、3年以上运营商或硬件厂商通信行业经验，有运营商政企/云业务拓展、大客户销售BD经验优先。 3、熟悉三大运营商组织架构、业务体系、采购流程、合作模式与考核机制，有集团/省公司中高层资源优先。 4、熟悉云计算、AI产品与解决方案，能独立讲标； 5、具备大客户运作、复杂项目操盘、商务谈判、招投标与合同管理能力。 6、目标感强、抗压能力强、结果导向，具备跨部门协同与资源整合能力。 7、具备良好的职业素养与合规意识。 四、加分项：1、有头部云厂商（华为云/阿里云/腾讯云等）或硬件厂商针对运营商行业从业经验。 2、有运营商集采、重大项目中标、千万级项目操盘成功案例。 3、具备售前方案、生态合作、政企行业拓展复合能力。行业团队，提升云业务及算力业务合作的