金山云电脑售前工程师

方案定制与输出： 深入调研企业客户（制造、金融、教育、政务等）及渠道伙伴的办公场景，精准识别性能、安全、运维等痛点，负责编写高质量的云电脑解决方案、技术建议书及投标文档。 产品演示与 POC： 负责金山云电脑产品的技术演示、功能测试（POC）及适配性验证，向客户展示云桌面在多端接入、高清显示、数据安全等方面的核心优势。 渠道赋能： 协同销售团队对接电脑渠道商（IT 代理、SI 集成商），提供产品培训和技术支持，提升渠道伙伴的方案整合能力和二线售前支持能力。 客户公关与控标： 配合客户经理完成关键客户的技术公关，通过技术方案引导客户需求，参与项目的投标控标及商务谈判，推动项目最终签单。 市场洞察： 收集并分析竞品的动态及产品优劣势，持续优化金山云电脑的售前话术与差异化竞争策略。 【任职要求】 行业经验： 本科及以上学历，3-5 年 IT 售前工作经验。有 VDI/IDV/VOI（云桌面）、云服务或系统集成项目背景者优先。 场景理解力： 熟悉企业办公的典型痛点（如：研发代码防泄密、分支机构远程办公、呼叫中心标准化、混合办公等），能独立完成从需求挖掘到方案落地的全流程。 技术储备： 熟悉虚拟化技术、Windows 策略管理、网络协议（H.264/H.265 传输协议）及常见办公软件、外设的适配逻辑。 沟通影响力： 具备优秀的宣讲和沟通表达能力，能有效应对大型会议演示及高管层面的技术交流。 抗压与协作： 能够适应项目制的工作节奏，具备强烈的目标感和跨部门协同推动力。 加分项 有金山办公（WPS）生态协作经验或熟悉金山云整体架构者。 在特定的区域市场（如华南、华东）拥有成熟的电脑渠道合作伙伴资源。 持有 VCP、AWS、华为云或同类云计算高级认证。