高级销售经理-国央企/泛政府方向

岗位职责： 1、客户拓展与销售:负责国央企、政府、高校等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓，确保销售目标的实现； 2、销售策略制定:基于对国央企的业态深入理解，制定并执行有效的销售计划。拉通公司资源，保证销售结果达成； 3、市场洞察与竞争分析:持续关注行业发展动态，对客户营商环境、生态、业务战略进行收集和洞察，能够提出自己见解，并持续优化销售策略和市场进攻手段，能够分析竞对产品/解决方案/销售策略，持续提升公司产品市场占有率。为公司解决方案和服务的优化提供建议； 4、客户关系管理:维系重点客户关系，持续保证高质量客户满意度，开发新客户，持续提升市场空间； 5、合作伙伴拓展:有能力挖掘并与相关合作伙伴建立稳固双赢的合作关系，提升产品销售通路； 6、丰富实战经验:熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新。 任职要求 1、本科及以上学历，有一定AI、云计算、大数据等相关技术背景的销售经验优先: 2、有成功项目运作、操盘经验，熟悉招投标流程，根据项目目标制定合理策略，有成功项目0到1拓展成功的案例优先: 3、熟悉TOG/B端市场运作模式，了解政务云和国资云还有算力一体机的市场需求和客户特点; 4、出色的与人沟通技巧和谈判能力，能够与中/高层客户建立并维护良好的关系; 5、具备较强的客户（政府、国企）服务意识，能够有效拉通资源解决客户问题，以结果为导向; 6、有较强的资源协调能力、团队协作能力和抗压力； 7、拥有深圳/珠海等区域政企资源优先考虑； 【任职要求】 岗位职责： 1、客户拓展与销售:负责国央企、政府、高校等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓，确保销售目标的实现； 2、销售策略制定:基于对国央企的业态深入理解，制定并执行有效的销售计划。拉通公司资源，保证销售结果达成； 3、市场洞察与竞争分析:持续关注行业发展动态，对客户营商环境、生态、业务战略进行收集和洞察，能够提出自己见解，并持续优化销售策略和市场进攻手段，能够分析竞对产品/解决方案/销售策略，持续提升公司产品市场占有率。为公司解决方案和服务的优化提供建议； 4、客户关系管理:维系重点客户关系，持续保证高质量客户满意度，开发新客户，持续提升市场空间； 5、合作伙伴拓展:有能力挖掘并与相关合作伙伴建立稳固双赢的合作关系，提升产品销售通路； 6、丰富实战经验:熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新。 任职要求 1、本科及以上学历，有一定AI、云计算、大数据等相关技术背景的销售经验优先: 2、有成功项目运作、操盘经验，熟悉招投标流程，根据项目目标制定合理策略，有成功项目0到1拓展成功的案例优先: 3、熟悉TOG/B端市场运作模式，了解政务云和国资云还有算力一体机的市场需求和客户特点; 4、出色的与人沟通技巧和谈判能力，能够与中/高层客户建立并维护良好的关系; 5、具备较强的客户（政府、国企）服务意识，能够有效拉通资源解决客户问题，以结果为导向; 6、有较强的资源协调能力、团队协作能力和抗压力； 7、拥有深圳/珠海等区域政企资源优先考虑；