高级售前顾问(J10204)

岗位职责： 结合新零售行业发展的趋势和变化，基于行业特点，商家需求，商家痛点等为中大型商家输出新零售解决方案，协同大客户销售团队以及生态伙伴，通过价值传递，方案呈现，高效协作，项目管理等拿到业务结果； 工作内容： 1、负责中大型客户的售前支持工作，主导客户的需求规划和方案设计（包括投标方案），能够以恰当的方式（业务交流吗，方案/标书宣讲、产品演示等）向商家传递产品以及解决方案的价值；针对商家个性化需求，需要梳理定制化需求协调PCO（开发者）给到商家定制开发的报价人天和工期 2、负责项目管理工作，包括前端销售侧针对商机的判断和需求梳理，可以独立支撑项目涉及的需求沟通，需求梳理，方案呈现宣讲，可以较好的协调交付，运营，技术团队，确保项目的推进以及赢单 3、能够根据商家需求，给后台产研，客户成功，业务管理，商业化团队提出清晰合理的需求 4、支持对销售人员培训，为销售人员赋能，提高销售人员的业务沟通和方案讲解能力； 【任职要求】 岗位要求： 1、5年以上工作零售，CRM系统厂商，全渠道会员经验，有定制化业务和产品经理经验的优先考虑； 2、沟通和价值传递能力：具备较强的沟通能力，可以和商家各个关键KP交流，理解和发现商家需求，并提供良好的建议以及引导；同时和内部协作团队实现积极正向的沟通。 3、方案呈现和项目管理能力：具备较强的方案逻辑思维以及PPT功底，善用制图软件（如Xmind，Process，Axure等），能够围绕项目价值和商家需求和痛点输出解决方案并做好项目推进管理，恰如其分地传递产品和解决方案的价值。 4、可适应短期出差。