EEU GTM Lead

职位名称：东欧区域GTM负责人 工作地点：俄罗斯莫斯科 汇报：东欧区域负责人 职位概述： 东北欧区域市场推广（GTM，Go-To-Market）负责人将负责推动安克创新在东北欧地区的产品发布和市场扩展战略及执行。此职位需要一位具有深刻本地市场理解、强大商业头脑以及跨职能合作能力的动态且结果导向的领导者，以实现业务目标。 主要职责： 1. 市场战略制定： a. 为安克创新的产品线在东北欧地区制定并实施全面的市场推广战略。 b. 进行市场研究和分析，识别关键趋势、机会和竞争格局。 c. 定义目标客户群体，并制定定制化的营销和销售方法。 2. 产品发布与执行： a. 领导产品发布的规划和执行，确保与全球和区域目标一致。 b. 与产品管理、市场营销、销售及其他跨职能团队合作，确保产品成功引入和采用。 c. 监控和分析发布表现，提供洞察和建议以持续改进。 3. 销售赋能： a. 开发并提供培训项目和材料，装备销售团队以有效销售安克创新的产品。 b. 与销售团队密切合作，识别并解决销售成功的任何障碍。 c. 提供持续支持和指导，推动收入增长。 4. 合作伙伴及渠道管理： a. 识别并建立与区域内关键分销商、零售商及其他渠道合作伙伴的战略合作关系。 b. 管理并培养现有合作伙伴关系，以最大化销售和市场渗透。 c. 开发并实施渠道项目和激励措施，推动合作伙伴参与和表现。 5. 绩效监控和报告： a. 跟踪和分析关键绩效指标，以评估市场推广战略和举措的有效性。 b. 为高级管理层准备定期报告和演示文稿，突出成就、挑战和建议。 c. 根据绩效数据和市场反馈不断优化市场推广方法。 资格要求： - 至少7-10年市场推广战略、产品营销或销售管理经验，最好在消费电子或技术行业。 - 具有成功发布和扩展产品的证明记录，优先考虑在东北欧（瑞典、波兰、土耳其等）市场的经验。 - 对区域市场动态、客户行为和竞争格局有深刻理解。 - 优秀的沟通、演示和人际交往能力。 - 能够在快节奏、动态环境中独立和协作工作。 - 俄语，英语流利，并愿意根据需要出差。