SOLIX PPS KA/渠道销售（美洲）

1. 客户开发与管理 - 开拓海外KA客户资源，包括新能源行业头部渠道商、能源电力公司、系统集成商（SI）、零售/电商平台、ODM/OEM合作方等； - 维护客户长期关系，主导合同谈判及订单落地，协调资源解决客户需求（技术支持、认证支持、售后服务等）； - 分析客户业务痛点，定制化解决方案（如光储充系统、户储+微电网集成方案等）。 2. 销售策略与执行 - 制定区域市场拓展计划，管理销售漏斗，确保季度/年度销售指标达成； - 跟踪重点国家政策（如欧洲户储补贴、北美新能源税收优惠）、市场趋势，主导竞品分析并提出差异化策略； - 推动跨境多部门协作（产品、技术、供应链），确保客户需求高效响应； - 行业资源整合，挖掘生态合作伙伴（如安装服务商、储能软件服务商），构建本地化合作网络。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，5年以上海外大客户销售经验，3年以上户储/便携储能/光伏/锂电池行业背景； 2. 了解储能系统的工作原理、技术架构和应用模式，能够为客户提供专业的技术咨询与解决方案； 3. 具备良好的数据分析能力和报告撰写能力，能够独立完成销售方案、报价文件、项目总结等文档的编制工作； 4. 熟悉国际贸易流程和相关法律法规，具备处理进出口业务的能力，包括报关、报检、国际物流安排等环节的操作经验； 5. 具有较强的商务谈判能力和抗压能力，具有富有团队合作精神，具备高度的责任心和敬业精神，能够积极主动地承担工作任务； 6. 适应频繁出差工作，能够根据业务需要前往目标市场开展客户拜访、项目洽谈等工作。