大装置-云计算售前解决方案经理

1.客户需求调研:深入理解客户业务场景与需求，结合大装置产品能力及公司大模型云业务，挖掘及调研潜在需求。 2. 方案设计与规划:依据客户需求，设计涵盖大装置云服务架构、计算资源配置、数据处理流程等内容的个性化解决方案，确保其符合客户业务目标与预算限制，并在技术可行性、安全性、扩展性等多方面达优。 3.技术交流与演示:以专业知识清晰阐释大装置智算、大模型云业务及计算技术细节、优势与应用价值，为客户提供技术咨询，组织并开展产品演示与技术验证工作，助力客户直观,感受方案成效。 4.竞争分析与策略制定:密切关注市场动态与竞争态势，深度分析竞争对手产品特点与方案策略，找准差异化竞争优势，为公司产品与方案持续优化提供依据，提升市场竞争力。 5.项目投标支持:参与项目投标全流程，负责写技术标部分内容，包括方案阐述、技术应答等，协同销售团队完成商务谈判与合同签订工作，推动项目顺利落地。 【任职要求】 1.本科及以上，计算机、电子信息等相关专业优先。 2.具有3年以上售前解决方案工作经验，熟悉大模型云业务及智算计算相关领域，有成功项目案例者优先. 3.掌握云计算相关技术，了解容器化技术及分布式计算原理。掌握大模型架构与原理，如transformer 架构等，熟悉常见大模型框架(如TensorFlow、PyTorch 等)及模型训练、优化技术。 4.具备数据处理与分析能力，熟悉数据挖掘、大模型算法原理。 5.能够与跨部门团队(销售、产研、交付等)紧密合作，与客户保持良好沟通，精准把握并满足客户需求。 6.能迅速剖析复杂问题，提出创新且可行的解决方案，具备应对突发技术问题与项目风险的能力。 7.能够撰写清晰、准确、详细的技术文档与方案报告，包括解决方案文档、技术白皮书、项目投标文件等。