高级销售经理（泛企业方向）-火山引擎

1、梳理运营商、泛企业、制造、新能源、芯片等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘云项目（包含混合云）需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在以上行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、熟悉善用体系化、数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；主动实施可执行、可追溯的商务动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。 【任职要求】 1、5年以上销售工作经验，有云计算/AI服务等产品的商务拓展或销售经验者优先； 2、对行业及客户的场景和需求有深入理解，并能进行产品和方案匹配，对行业客户资源有充分积累同时具备中大型项目落地经验； 3、快速学习、优秀的执行力、跨团队协同和项目管理能力，善于沟通，自驱力强。