制造行业大客户销售经理-飞书

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向离散制造、流程工业、汽车主机厂、消费电子及其上下游相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产品研发等部门进行深度协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户与生态伙伴、行业专家等保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。 【任职要求】 1、本科及以上学历； 2、深厚的咨询底蕴：具备5年以上战略/管理咨询经历，拥有商务拓单或参与拿单的实战经验，能够独立搭建行业解决方案，并面向高层完成专业的方案讲解； 3、高自驱与敏锐度：思维逻辑严密，学习力强，对新技术在业务中的应用有天然的好奇心，且渴望将方案设计转化为直接的业务增量与商业价值； 4、行业认知度：对科技制造行业有理解，能将企业的“战略蓝图”精准翻译为可执行的数智化路径； 5、能力素质：具备优秀的内外部沟通、跨部门协调及高层客户关系搭建能力； 6、工作特质：行动力强，踏实肯干，在复杂的业务环境中具备高效的推进能力。