售前解决方案专家-飞书项目（深圳/上海/北京）

团队介绍：飞书项目(Meego)是为复杂场景打造的专业项目管理平台，通过标准化工作流，大幅提升协作效率，获取项目数据洞察，驱动项目成功；目前，飞书项目已经很好的支持了近千家来自多个行业、多个国家和地区的客户在软件研发、硬件开发、敏捷开发、企业经营管理、反馈管理等复杂协同场景。 1、项目推进与成交支撑及一线业绩达成：深度参与重点客户项目，具备独立运作复杂项目的能力，完成需求澄清与价值映射，支撑商机转化与关键项目攻坚；响应业务快速增长需求，承担一线支持责任，为团队业绩目标的达成提供专业支撑； 2、策略制定与经营协同：协同制定客户经营策略，识别复杂决策链中的关键诉求与风险点，输出高竞争力售前方案，能独立牵头从立项到签约的全流程； 3、方案宣讲与价值传递：负责方案宣讲、产品演示及场景化POC，清晰传递产品价值与实施路径，推动客户采购共识； 4、AI案例沉淀、方法论构建与行业洞察：持续沉淀可复用的行业方案、标书材料及最佳实践，主动积累AI行业案例与场景库，提升团队在AI+业务场景下的售前作战能力；洞察企业组织运作方式，掌握所在行业的AI应用Know-how，能将AI能力与业务场景深度结合； 5、跨团队协同与交付风险管控：与产品研发及客户成功团队协同，明确能力边界与项目范围，推动前后端信息互通与问题闭环；识别项目交付风险与落地约束，制定应对预案，保障售前承诺与后续交付的一致性。 【任职要求】 1、本科及以上学历，计算机、管理科学、信息管理或工业工程等相关专业优先； 2、具备SaaS、研发协同、项目管理或数字化解决方案售前经验，有独立支撑复杂招投标项目经验者优先； 3、在制造业、汽车、供应链或数字化管理领域具备深厚经验者优先； 4、具备敏锐的需求洞察力，能将客户调研结论从业务场景、流程痛点、ROI价值等维度，转化为完整可落地的解决方案； 5、拥有优秀的演示呈现与沟通技巧，能在复杂协同环境下驱动项目进展； 6、具备强烈的成交意识，理解售前支撑与销售业绩、交付边界之间的逻辑关系。 加分项 1、理解研发管理或项目管理流程，对AI产品具备一定认知，了解大模型/Agent在企业场景中的应用，具备AI Coding经验者优先； 2、英语可作为工作语言者优先； 3、具备强烈的自驱力与团队协作精神。