线上KA渠道经理（中国区）

1、线上KA业务销售指标达成：制定线上KA的年度、季度销售目标与策略规划；基于4P营销理论，输出年度渠道发展策略、行动方案及资源预算，并负责全程跟进、监控与优化，对销售结果负责； 2、渠道授权体系与生态管理：建立并完善线上KA渠道的准入、授权、考核与淘汰机制，确保渠道体系结构健康、可持续发展；负责渠道秩序管理，包括价格监控、货品流向管控、违规行为查处，维护品牌市场健康度； 3、平台关系与渠道生态建设：洞察及了解电商各主流平台策略，精准获取各平台政策与趋势信息，为品牌争取最优资源与权益；主导平台内KA生态的拓展与维护，赋能核心线上KA，共建良性生态； 4、 KA业务运营统筹与支持： （1）产品上新统筹： 协调内部资源，主导新品在KA渠道的首发、铺货及营销联动工作 （2）分货与供应链协同： 制定分货策略，优化一件代发等供应链流程，保障渠道货源与高效履约 （3）系统与数据赋能： 推动与核心KA及平台的数据系统对接，利用数据中台提升渠道管理效率与决策精准性 （4）营销活动落地： 端到端负责大促及联合营销项目的策划、商务谈判、资源协调与落地复盘 （5）渠道激励策略： 设计并实施针对渠道伙伴的临时及长期激励方案，有效撬动销售积极性 【任职要求】 1、本科及以上学历； 2、2-3年以上的销售经验，有电商3C数码和快消品品牌公司背景优先考虑，有电商运营、渠道销售背景优先考虑； 3、熟悉电商各主流平台的规则、流量机制及商业模式； 4、熟悉产品上新、分货、库存管理等基础供应链流程；对销售数据高度敏感，能熟练使用Office等工具进行数据分析，预判风险与机会；具备渠道拓展、授权管理、渠道激励等渠道销售经验； 5、出色的沟通与谈判能力，能与合作伙伴建立深度互信的合作关系；具备强大的结构化思维和项目推动能力，能统筹复杂跨部门协作；抗压性强，以目标达成为第一要务。