行业解决方案岗

需求分析与方案设计：深入理解海外客户（电商、零售、制造业、3PL等）的仓储物流痛点，主导设计涵盖自动化立库（AS/RS）、AGV系统的解决方案。 技术方案编制与呈现：独立撰写高质量的技术方案书、功能清单及投标文件，并能面向客户技术团队、高管进行专业方案演示与技术答疑。 产品与方案整合：基于公司产品线（硬件+软件），设计模块化、可配置的解决方案，突出标准化产品的灵活组合优势与成本竞争力。 项目可行性支持：协助销售团队进行现场勘查、数据收集（流量、SKU、订单结构等），进行初步的流程模拟与投资回报率（ROI）分析。 跨部门协同：作为技术与销售的桥梁，与产品、研发、项目交付团队紧密合作，确保方案的技术可行性、交付风险可控。 市场与竞争分析：持续跟踪海外智能仓储技术趋势、主要竞争对手动态，为产品迭代与市场策略提供输入。 【任职要求】 本科及以上学历，自动化、物流工程、机械、计算机或相关工科背景 5年以上智能仓储、物流自动化或工业自动化领域售前技术支持经验，有成功支持海外大型项目的经验者优先 深入理解堆垛机、穿梭车、提升机、分拣机、AGV/AMR 等设备的工作原理、选型逻辑与系统集成要点 能使用Visio、CAD等工具绘制系统布局图、业务流程图，并撰写结构清晰、逻辑严谨的技术文档 卓越的客户沟通与呈现能力，方案演讲与谈判；能够用英语流畅地进行技术交流者优先