销售策略岗

核心目标 针对鞋服、美妆两大品类，制定并推动覆盖全国各省份的销售策略，达成销售目标与市场份额；同时推动各省份运营能力建设，确保销售落地过程顺畅高效。 岗位职责 1. 品类市场洞察与分析（全国视角） 深入分析全国各省份鞋服、美妆行业发展趋势、竞对打法及区域运营能力； 监控并解读全国及各重点AB组省区的销售数据、运营情况及策略落地效果； 识别全国各省份的销售增长机会、风险点及区域差异，为策略制定提供数据支撑； 研究宏观经济、行业政策及新兴渠道（如社交电商、直播）对全国市场的影响。 2. 全国销售策略制定与规划 基于公司整体目标、市场洞察及仓配能力，制定覆盖全国的年度、季度、月度销售策略（包括价格策略、品类-省区策略、区域重点突破策略、新业务机会策略等）； 结合各省份销售目标及人力配置，设计具体的达成路径与行动计划； 将省区运营能力因素深度融入销售策略，确保策略可执行，并最大化整体收入； 根据不同省份的品类分布、客户画像、竞争态势、仓配能力等，制定差异化销售策略。 3. 策略执行推动与监控 清晰传达全国销售策略及区域目标至各省区销售团队； 建立有效的监控体系，跟踪全国及各省份策略执行情况、销售目标达成进度、重点项目关键指标； 及时发现执行偏差、区域性问题或市场变化，快速提出调整建议或干预措施； 联动产品、市场、零售采销、运营等部门，确保策略落地所需资源协同到位。 4. 效果评估与持续优化 定期（月度/季度/年度）对全国及重点省份策略执行效果进行全面复盘； 总结成功经验与失败教训，提炼可复用的策略模型及区域最佳实践； 基于复盘结果和区域变化，持续优化迭代全国及区域销售策略。 5. 团队协作与沟通 与BP省区销售负责人、省份销售团队等建立紧密高效的沟通协作机制； 定期组织或参与跨部门会议，同步策略、解决问题、对齐目标。 【任职要求】 数据分析能力：精通数据处理与分析工具（如Excel、SQL、BI等），能从海量数据中精准提炼区域问题与机会点； 商业洞察力：深刻理解鞋服、美妆行业的场景特性、客户痛点及业务逻辑； 仓配业务理解：熟悉仓储管理、系统流程、配送、库存管理的基本逻辑、流程及成本结构； 沟通协调与影响力：优秀的跨部门沟通协调能力，能有效推动策略落地并影响他人； 结果导向：强烈的目标感和执行力，对销售业绩结果负责； 学习能力：持续学习新知识、新工具、新趋势，快速适应市场变化； 学历与经验：本科及以上学历，3年以上销售策略、商业分析或仓配业务相关经验，有鞋服/美妆行业背景者优先。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。