综合运营岗

我们希望找到一位具备较强0-1能力的B端业务负责人，作为该业务方向的Owner，从商业模式设计、重点客户拓展到项目落地和规模复制，对业务结果完整负责。 核心职责 1. 负责B端业务从0到1的商业化围绕医疗健康、家政、月子中心、康养、高端生活服务等重点场景，识别七鲜大厨能力的商业机会，并设计可落地、可收费、可规模复制的合作模式。 2. 负责重点客户及标杆项目拓展独立开拓和推进重点B端客户，包括但不限于：高端医院、体检机构、月子中心、康养机构、家政及高端家庭服务、保险、企业健康管理、高端生活服务平台；能够直接与客户核心决策人沟通，从需求识别、方案提案、商务谈判到合作签约完整推进。 3. 负责B端Solution设计根据不同客户需求，将七鲜大厨的能力进行组合，包括：菜单服务、健康餐供应、智能烹饪解决方案、完整嵌入式服务等不同Solution。 不是简单销售现有产品，而是能够把七鲜大厨的能力重新组合成客户真正愿意购买的服务。 4. 负责项目真正落地对项目的需求确认、产品方案、业务流程、商务模式、项目排期、上线运营及结果复盘负责。 5. 建立可复制的B端商业模型在完成首批标杆项目后，将定制化项目逐步沉淀为标准化行业方案，包括： 标准Solution、标准报价体系、标准交付流程、、标准合作合同、行业销售材料、业务测算模型，最终实现从“一个项目一个项目做”，升级为可规模化复制的B端业务。 6. 对业务经营结果负责建立并持续管理：客户Pipeline、签约客户数、项目收入、毛利、覆盖用户数、实际订单/餐次、客户续约率、单机构产出不以“签合作协议”为最终结果，而以真实收入、用户使用和可持续经营为结果。 【任职要求】 自己能把业务模式想明白、把客户谈下来、把内部资源拉通，并把第一个项目真正跑起来，既有“想业务”的能力，也有“拿结果”的能力。他负责把“客户需求 → 商业方案 → 签约 → 内部交付 → 标杆复制”整个链路Owner住；商业化 + Solution + 0-1项目”复合型人才 1. 具备健康服务或生活服务领域B端商业化经验，能主导从客户需求挖掘、方案设计到签约交付全流程； 2. 拥有0到1项目操盘能力，能协调产品、供应链、运营等资源，确保标杆项目落地并产生商业回报； 3. 能够将客户定制需求提炼为可复制的标准化方案，建立从需求到交付的流程，推动业务规模化复制； 4. 能从数据角度验证商业模型，分析单用户服务成本、机构贡献收入等关键指标，明确业务价值与可复制性； 5. 对健康膳食服务事业有长期投入的使命感，以客户价值为导向，追求行业领先； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。