大客户销售运营(J32033)

工作职责 1、客户管理: 建立企业客户识别的分析体系，对行业、客户规模、预算份额等进行分析，制定客户行业划分、开发管理等规则； 2、机会洞察：熟悉客户开发阶段，通过销售过程数据推演业务做功方法，制定销售KPI等抓手，不断总结赢的经验，推动业务达成目标； 3、专项攻坚：根据数据，洞察行业、洞察业务中存在的问题和原因，通过政策，激励，管理制度等抓手落地有效的业务策略，直至问题指标趋于健康和提升； 4、项目运营：深入一线业务，与BG中后台横向协同，跨体系协调资源，梳理协同机制，对策略方案的落地和执行效果负责； 任职资格 任职资格 1、本科及以上学历，理工科优先； 2、逻辑清晰，具备结构化思维，表达清楚，善于提炼、汇总； 3、有同理心，具备良好的沟通协作能力； 4、熟练使用Office、SQL等工作软件，有项目管理经验者优先； 5、吃苦耐劳、深入一线、有良好的抗压力和执行力； 6、欢迎各方有志之士加入，有业务运营、数据分析经验者优先